總結(jié)分析民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或可從中窺探民營(yíng)醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)道。來(lái)看看下面5個(gè)案例。

　　1、鄭州某肝病醫(yī)院為了院名的擬定煞費(fèi)苦心，曾先后4次更名，最終正式命名為鄭州某某肝病醫(yī)院。
　　2、福建某口腔醫(yī)院廣告投入的60%投給了搜索引擎，高峰期推廣費(fèi)用甚至占到投入的80%、90%。
　　3、2018年，武漢某眼科醫(yī)院發(fā)起“護(hù)瞳親子馬拉松“，4000多余家庭參與，1萬(wàn)人關(guān)注。對(duì)于到場(chǎng)參加活動(dòng)的人，醫(yī)院以每人10元的標(biāo)準(zhǔn)和名義代捐善款，用于貧困青少年的近視防治工作。這項(xiàng)活動(dòng)還在百度百科，注冊(cè)一個(gè)詞條“ 摘鏡日”。
　　4、在某熱門(mén)BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱(chēng)自己某親友患上某種重病，而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無(wú)能為力，同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi)，于是特向各大醫(yī)院求助。某民營(yíng)醫(yī)院隨后跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用，不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，該事件引起網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，隨后各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
　　5、某整形美容醫(yī)院地毯式廣告轟炸，包括地方電視臺(tái)、報(bào)紙、路牌、電梯、公交車(chē)等等，廣告語(yǔ)深入人心、幾乎人人都可脫口而出。

　　中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)將更加開(kāi)放，更加市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，在此背景下，公眾對(duì)品牌型醫(yī)院的需求也在不斷增加并迫切。民營(yíng)醫(yī)院如何準(zhǔn)確定位、塑造品牌、提升形象，已成為戰(zhàn)略層面上如何結(jié)合醫(yī)院實(shí)際、根據(jù)市場(chǎng)客觀(guān)發(fā)展規(guī)律、整合優(yōu)勢(shì)資源，所必須考慮的問(wèn)題。而我們根據(jù)總結(jié)分析民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或可從中窺探民營(yíng)醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)道。那么，今天就和大家分享下那些力挽市場(chǎng)頹勢(shì)的民營(yíng)醫(yī)院，都在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做了哪些事？

　　民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、品牌先行

　　許多醫(yī)院運(yùn)營(yíng)者往往在實(shí)施發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，都會(huì)存在這樣的疑惑，到底是渠道先行，還是品牌先行？事實(shí)上，很多企業(yè)在成功啟動(dòng)渠道后，品牌卻遲遲跟不上，以至于在渠道后期運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)沒(méi)有新的動(dòng)力，最終無(wú)奈與成功失之交臂。

　　以整形美容醫(yī)院為例，如果不是直接收購(gòu)，一家新整形醫(yī)院從選址到裝修、再到市場(chǎng)打戰(zhàn)少則3個(gè)月，多則半年以上，有一部分經(jīng)營(yíng)者，覺(jué)得要等全部驗(yàn)收了，才開(kāi)始做品牌營(yíng)銷(xiāo)，才能開(kāi)始打市場(chǎng)。而那些成功打響知名度的整形醫(yī)院，他們會(huì)利用這幾個(gè)月，注冊(cè)自己的商標(biāo)，做好整體裝修，LOGO設(shè)計(jì)，項(xiàng)目到醫(yī)生的所有策劃，還包括市場(chǎng)需要的招商會(huì)、終端會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、PDF、宣傳冊(cè)、新聞宣傳。

　　正所謂，行軍打仗糧草先行。如果能夠保證營(yíng)業(yè)執(zhí)照的發(fā)放時(shí)間，品牌營(yíng)銷(xiāo)可以幫助民營(yíng)醫(yī)院從0到1的良好過(guò)渡。

　　二、全面性營(yíng)銷(xiāo)

　　成功的民營(yíng)醫(yī)院，不管是做直客、還是做渠道，他們都會(huì)注重線(xiàn)上與線(xiàn)下，利用差異化，把自己的機(jī)構(gòu)打造成立體的品牌。下面就幾種民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式進(jìn)行簡(jiǎn)要概括：

　　1、地面營(yíng)銷(xiāo)

　　1.體檢：主要為組織團(tuán)體性的體檢，重點(diǎn)以婦科體檢為主。
　　2.轉(zhuǎn)診：重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。
　　3.義診：社區(qū)街道協(xié)作、城區(qū)廣場(chǎng)、節(jié)假日、工廠(chǎng)工地、學(xué)習(xí)等義診。
　　4.健康講座（節(jié)假日）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。
　　5.聯(lián)誼活動(dòng)（不定期）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

　　2、空中營(yíng)銷(xiāo)

　　1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)咨詢(xún)、預(yù)約;電話(huà)回訪(fǎng)（建立客戶(hù)檔案和專(zhuān)項(xiàng)完善的回訪(fǎng)機(jī)制）。
　　2.短信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：短信醫(yī)訊;短信咨詢(xún)、預(yù)約。
　　3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣（包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問(wèn)題回答，文章鏈接等）;在線(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約（鏈接“快商通”,對(duì)話(huà)量轉(zhuǎn)化）;網(wǎng)絡(luò)回訪(fǎng);網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)（如有獎(jiǎng)疾病問(wèn)卷調(diào)查等）;建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。

　　3、院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.全員營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)全院?jiǎn)T工開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)
　　2.客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：利用客戶(hù)資源即患者資源（特別是治愈患者），介紹患者資源，給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

　　1.法定節(jié)假日：推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　2.公約宣傳紀(jì)念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　3.院慶日：以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題，推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　1.院內(nèi)事件營(yíng)銷(xiāo)：如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的宣傳。
　　2.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)：如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的宣傳。
　　3.其他事件營(yíng)銷(xiāo)：以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主可定期制造某些事件，與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營(yíng)銷(xiāo)。

　　6、學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

　　某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　7、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

　　如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳，邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，嘗試效果，讓他們滿(mǎn)意，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　三、借雞生蛋

　　近幾年，很多民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)始嘗試連鎖和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)成立醫(yī)療資源集團(tuán)，達(dá)到輸出管理，提升效益的作用。專(zhuān)科發(fā)展借助母品牌，母品牌為整體醫(yī)院的品牌形象，子品牌即為專(zhuān)科科室子品牌，科室專(zhuān)科化發(fā)展時(shí)可借助母品牌已經(jīng)確立的形象和信任度，迅速擴(kuò)大專(zhuān)科的發(fā)展和影響力。例如，某一個(gè)縣級(jí)公立醫(yī)院，沒(méi)有婦科，但婦科患者有很多，因?yàn)榘l(fā)展需要，創(chuàng)立婦科，期初可以借助已經(jīng)在人民群眾心中形成的公立醫(yī)院形象快速擴(kuò)大婦科的品牌影響力。

　　民營(yíng)醫(yī)院品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)是互生互長(zhǎng)的兩件事物，直接關(guān)系到民營(yíng)醫(yī)院的生存空間和民營(yíng)醫(yī)院的興衰。民營(yíng)醫(yī)院想要力挽市場(chǎng)頹勢(shì)？沒(méi)有行之有效的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有家喻戶(hù)曉的好品牌，一切都無(wú)從談起?？傊疀](méi)有品牌的民營(yíng)醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)必定滯塞。民營(yíng)醫(yī)院的成功必定是民營(yíng)醫(yī)院品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)策略的統(tǒng)一成功。